يىپەك تەمىنلىگۈچىلىرى بىلەن پۇختا ئالاقە ئورنىتىش رىقابەت كۈچىگە ئىگە باھانى كاپالەتلەندۈرۈش ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم. تەمىنلىگۈچىلەر مەنىلىك مۇناسىۋەتكە مەبلەغ سالغان خېرىدارلارغا قەدىر-قىممەت قىلىدۇ، چۈنكى بۇ مۇناسىۋەتلەر ئىشەنچ ۋە ئۆز-ئارا ھۆرمەتنى كۈچەيتىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان ئىشلىرىنى چۈشىنىش ۋە ئىشەنچلىكلىكىنى نامايان قىلىش ئارقىلىق مۇۋەپپەقىيەتلىك سۆھبەتلىشىش ئۈچۈن ئاساس يارىتالايدۇ. مەسىلەن، توپ سېتىش ئۈچۈن ئەڭ ياخشى باھادا سۆھبەتلىشىشنى ئۆگىنىشتەيىپەك ياستۇق قېپىزاكازلار، ئىشەنچ پايدىلىق شەرتلەرگە ئېرىشىشتە مۇھىم رول ئوينايدۇ. قىممەتلىك دەپ قارىغان تەمىنلىگۈچى يۇقىرى سۈپەتلىك يىپەك ياستۇق قېپى مەھسۇلاتلىرىغا ئالىي باھادا سودىلىشىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى بولىدۇ.

مۇھىم نەتىجىلەر

• تېخىمۇ ياخشى سودىلارغا ئېرىشىش ئۈچۈن يىپەك تەمىنلىگۈچىلىرى بىلەن ياخشى مۇناسىۋەت ئورنىتىڭ.
• يىپەكنىڭ باھاسى ۋە ئېھتىياجىنى بىلىش ئۈچۈن بازار يۈزلىنىشىنى تەتقىق قىلىڭ.
• ئىشەنچلىك تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىڭ، ئۇلارنىڭ ئابرويى ۋە مەھسۇلاتلىرىنى تەكشۈرۈڭ.
• قالايمىقانچىلىقتىن ساقلىنىش ۋە ھۆرمەتكە ئېرىشىش ئۈچۈن ئېنىق ۋە سىپايە سۆزلەڭ.
• ئىشەنچلىك ئىكەنلىكىڭىزنى كۆرسىتىش ئۈچۈن ۋەدىڭىزگە ئەمەل قىلىڭ ۋە مۆھلەتكە ئەمەل قىلىڭ.
• چوڭ زاكازلارغا چەگىرمە تەلەپ قىلىڭ ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك سودىلارغا دىققەت قىلىڭ.
• تەمىنلىگۈچىلەرگە ياردەم بېرىش ئۈچۈن يەتكۈزۈش ۋاقتى ياكى پۇل تۆلەش پىلانى قاتارلىق ئۆزگىرىشلەرگە ئوچۇق بولۇڭ.
• دوستلۇقنى ساقلاش ئۈچۈن ياخشى سۆزلەر ۋە رەھمەت خېتى بىلەن مىننەتدارلىقىڭىزنى بىلدۈرۈڭ.

تەتقىقات ۋە تەييارلىق

يىپەك بازىرىنى چۈشىنىش

بازار يۈزلىنىشى ۋە باھا بېكىتىشنى تەتقىق قىلىڭ.

يىپەك بازىرىنى چۈشىنىش ھازىرقى يۈزلىنىشلەر ۋە باھا قۇرۇلمىسىنى تەھلىل قىلىشتىن باشلىنىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار ئېھتىياج، ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخى ۋە تەمىنلەش چەكلىمىسىگە تەسىر كۆرسىتىدىغان ئامىللاردىن خەۋەردار بولۇشى كېرەك. مەسىلەن، ھەشەمەتلىك توقۇمىچىلىق بۇيۇملىرى ۋە ئىمكانقەدەر ئۇزاققىچە داۋاملىشىدىغان توقۇمىچىلىق بۇيۇملىرىغا بولغان ئېھتىياجنىڭ ئېشىشى يىپەك باھاسىغا زور تەسىر كۆرسەتتى. تۆۋەندىكى جەدۋەلدە بازارنى شەكىللەندۈرىدىغان ئاساسلىق يۈزلىنىشلەر كۆرسىتىلدى:

بۇ يۈزلىنىشلەرنى چۈشىنىش ئارقىلىق، سېتىۋالغۇچىلار باھا ئۆزگىرىشلىرىنى ئالدىن پەرەز قىلالايدۇ ۋە تېخىمۇ ئۈنۈملۈك سۆھبەتلىشەلەيدۇ.

ئاساسلىق تەمىنلىگۈچىلەرنى ۋە ئۇلارنىڭ تەمىنلەيدىغان مەھسۇلاتلىرىنى ئېنىقلاڭ.

ئىشەنچلىك تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىش رىقابەت كۈچىگە ئىگە باھادا سۈپەتلىك يىپەككە ئېرىشىش ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىلەرنى ئۇلارنىڭ مەھسۇلات تۈرى، ئابرويى ۋە بازاردىكى ئورنى ئاساسىدا باھالىشى كېرەك. تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ باھالىرى ۋە گۇۋاھنامىلىرىنى تەتقىق قىلىش ئۇلارنىڭ ئىشەنچلىكلىكى توغرىسىدا چۈشەنچە بېرەلەيدۇ. بۇنىڭدىن باشقا، سېتىۋالغۇچىلار تاۋارلارنىڭ ئۆزلىرىنىڭ ئالاھىدە ئېھتىياجىغا، مەسىلەن، توپ سېتىش ياكى ئىمكانقەدەر ئۇزۇن مۇددەتلىك يىپەك تاللاشلىرىغا ماس كېلىدىغانلىقىغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن تاۋارلارنى سېلىشتۇرۇشى كېرەك.

تەمىنلىگۈچىڭىزنى بىلىڭ

تەمىنلىگۈچىنىڭ سودا مودېلى ۋە ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان ئىشلىرى ھەققىدە ئۆگىنىۋېلىڭ.

تەمىنلىگۈچىنىڭ سودا مودېلىنى تولۇق چۈشىنىش سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئۆز ئۈمىدلىرىنى ماسلاشتۇرۇشىغا ياردەم بېرىدۇ. ئاساسلىق پۇل-مۇئامىلە كۆرسەتكۈچلىرى، مەسىلەن، زاپاس مال ئايلىنىشى ۋە نەق پۇل ئايلىنىش ۋاقتى، تەمىنلىگۈچىنىڭ مۇقىملىقى ۋە ئىقتىدارىنى ئاشكارىلايدۇ. تۆۋەندىكى جەدۋەلدە دىققەت قىلىشقا تېگىشلىك مۇھىم كۆرسەتكۈچلەر كۆرسىتىلدى:

بۇ ئۆلچەملەرنى تەھلىل قىلىش ئارقىلىق، سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ ئۇلارنىڭ تەلىپىنى ئۈنۈملۈك قاندۇرالايدىغان-قاندۇرالمايدىغانلىقىنى باھالىيالايدۇ.

ئۇلارنىڭ قىيىنچىلىقلىرىنى ۋە قانداق قىلىپ قىممەت قوشالايدىغانلىقىڭىزنى چۈشىنىڭ.

تەمىنلىگۈچىلەر دائىم خام ئەشيا باھاسىنىڭ ئۆزگىرىشى ياكى ئەشيا ئوبوروتى چەكلىمىلىرى قاتارلىق قىيىنچىلىقلارغا دۇچ كېلىدۇ. بۇ قىيىنچىلىقلارنى تونۇپ يەتكەن ۋە ئەركىن پۇل تۆلەش شەرتلىرى ياكى توپ مال زاكاز قىلىش قاتارلىق ھەل قىلىش چارىلىرىنى تەمىنلىگەن سېتىۋالغۇچىلار تېخىمۇ كۈچلۈك مۇناسىۋەتلەرنى قۇرالايدۇ. تەمىنلىگۈچىنىڭ ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان ئىشلىرىنى چۈشىنىشنى نامايان قىلىش ئىشەنچنى ئاشۇرىدۇ ۋە سېتىۋالغۇچىنى قىممەتلىك ھەمراھ قىلىپ كۆرسىتىدۇ.

ئېھتىياجىڭىزنى ئېنىقلاڭ

مىقدارىڭىز، سۈپىتىڭىز ۋە يەتكۈزۈش تەلىپىڭىزنى ئېنىقلاشتۇرۇڭ.

تەلەپلەرنى ئېنىق بېكىتىش سۆھبەتلەرنىڭ راۋان بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار لازىملىق يىپەك مىقدارى، تەلەپ قىلىنىدىغان سۈپەت ئۆلچىمى ۋە يەتكۈزۈش ۋاقتىنى ئېنىق بېكىتىشى كېرەك. مەسىلەن، ھەشەمەتلىك ياستۇق قېپى ئۈچۈن يىپەك سېتىۋالىدىغان سېتىۋالغۇچى ئىشلەپچىقىرىش ۋاقتىغا ماسلىشىش ئۈچۈن ئالىي دەرىجىلىك يىپەك ۋە ۋاقتىدا يەتكۈزۈشنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشى مۇمكىن.

سۆھبەتلىشىش ئۈچۈن رېئال نىشانلارنى بېكىتىڭ.

ئەمەلگە ئاشۇرغىلى بولىدىغان سۆھبەت نىشانىنى بېكىتىش كەسىپ ئۆلچىمى بىلەن سېلىشتۇرۇشنى تەلەپ قىلىدۇ. ئوتتۇرىچە سودا مىقدارى ۋە سېتىش دەۋرىيلىكىنىڭ ئۇزۇنلۇقى قاتارلىق ئۆلچەملەر سېتىۋالغۇچىلارنىڭ رېئال ئۈمىدلەرنى بېكىتىشىگە ياردەم بېرىدۇ. تۆۋەندىكى جەدۋەلدە كۆزدە تۇتۇشقا تېگىشلىك ئاساسلىق ئىقتىدار كۆرسەتكۈچلىرىنىڭ (KPI) مىساللىرى كۆرسىتىلدى:

نىشانلارنى بۇ ئۆلچەملەر بىلەن ماسلاشتۇرۇش ئارقىلىق، سېتىۋالغۇچىلار سۆھبەتكە ئىشەنچ ۋە ئېنىقلىق بىلەن يېقىنلىشالايدۇ.

ئىشەنچ ۋە مۇناسىۋەت قۇرۇش

ئۈنۈملۈك ئالاقە قىلىڭ

ئېنىق ۋە كەسپىي ئالاقىنى ساقلاڭ.

ئېنىق ۋە كەسپىي ئالاقە ھەر قانداق مۇۋەپپەقىيەتلىك تەمىنلىگۈچى مۇناسىۋىتىنىڭ ئاساسىنى تەشكىل قىلىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار تەلەپلەر، ۋاقىت جەدۋىلى ياكى ئۈمىدلەرنى مۇزاكىرە قىلغاندا قىسقا تىل ئىشلىتىشى ۋە ئىككى خىل ئېنىقسىزلىقتىن ساقلىنىشى كېرەك. مەسىلەن، ئېنىق يەتكۈزۈش ۋاقتى ياكى يىپەك سۈپەت ئۆلچىمىنى بېكىتىش ئىككى تەرەپنىڭ بىردەكلىكىنى ساقلىشىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ. كەسپىيلىك يەنە مۇھىم ئۇچۇرلارنى يەتكۈزۈش ئۈچۈن ئېلخەت ياكى رەسمىي ئۇچرىشىش قاتارلىق مۇۋاپىق يوللارنى ئىشلىتىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇ ئۇسۇل چۈشىنىشمەسلىكلەرنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرىدۇ ۋە سېتىۋالغۇچى بىلەن تەمىنلىگۈچى ئوتتۇرىسىدىكى ھۆرمەت تۇيغۇسىنى يېتىلدۈرىدۇ.

دەرھال جاۋاب قايتۇرۇڭ ۋە دائىملىق ھالدا ئىز قوغلاپ تۇرۇڭ.

ۋاقتىدا جاۋاب قايتۇرۇش سېتىۋالغۇچىنىڭ ھەمكارلىققا بولغان ساداقىتىنى نامايان قىلىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەر كۆپىنچە بىر قانچە خېرىدارنى بىرلەشتۈرىدۇ، شۇڭا سوئاللارغا ياكى يېڭىلىنىشلارغا تېز جاۋاب قايتۇرۇش مەشغۇلاتنى ئاددىيلاشتۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ. دائىملىق ئىز قوغلاشلار يەنە سېتىۋالغۇچىنىڭ تەمىنلىگۈچىنىڭ ۋاقتى ۋە كۈچىنى قەدىرلەيدىغانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. مەسىلەن، زاكاز قىلغاندىن كېيىن، تەپسىلاتلارنى جەزملەشتۈرۈش ياكى مەسىلىلەرنى ھەل قىلىش ئۈچۈن قىسقا ۋاقىت تەكشۈرۈش كېچىكىشنىڭ ئالدىنى ئالالايدۇ. ئىزچىل ئالاقە ئىشەنچنى ئاشۇرىدۇ ۋە تېخىمۇ راۋان ھەمكارلىقنى كاپالەتلەندۈرىدۇ.

ئىشەنچلىكلىكنى نامايان قىلىڭ

ۋەدىلەرگە ۋە مۆھلەتلەرگە ئەمەل قىلىڭ.

ئىشەنچلىكلىك كۈچلۈك تەمىنلىگۈچىلەر مۇناسىۋىتىنىڭ ئاساسى. پۇل تۆلەش جەدۋىلى ياكى زاكاز مىقدارىغا ئەمەل قىلىش قاتارلىق ۋەدىلىرىنى ئىزچىل ئادا قىلغان سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىشەنچىسىگە ئېرىشىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەر ئۆز ئىشلىرىنى ئۈنۈملۈك باشقۇرۇش ئۈچۈن ئالدىن پەرەز قىلغىلى بولىدىغان ھەمكارلىققا تايىنىدۇ. تۆۋەندىكى جەدۋەلدە سېتىۋالغۇچىلار ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشى كېرەك بولغان ئاساسلىق ئىشەنچلىكلىك ئۆلچەملىرى كۆرسىتىلدى:

بۇ ئۆلچەملەرگە دىققەت قىلىش ئارقىلىق، سېتىۋالغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ ئىشەنچلىكلىكىنى نامايان قىلالايدۇ ۋە ھەمكارلىق مۇناسىۋىتىنى كۈچەيتەلەيدۇ.

مۇئامىلىلىرىڭىزدا ئىزچىل بولۇڭ.

ئۆزئارا تەسىر كۆرسىتىشتىكى مۇقىملىق تەمىنلىگۈچىلەرگە سېتىۋالغۇچىنىڭ ئىشەنچلىكلىكىگە كاپالەتلىك قىلىدۇ. زاكاز قىلىش، شەرتلەرنى مۇزاكىرە قىلىش ياكى پىكىر-تەكلىپ بېرىش بولسۇن، مۇقىم ئۇسۇلنى ساقلاش ئىشەنچنى ئاشۇرىدۇ. مەسىلەن، ئوخشاش مىقداردا يىپەك زاكاز قىلىپ، ۋاقتىدا پۇل تۆلەيدىغان سېتىۋالغۇچى ئەڭ ياقتۇرىدىغان خېرىدارغا ئايلىنىدۇ. بۇ ئالدىن پەرەز قىلىش ئىقتىدارى تەمىنلىگۈچىلەرگە بايلىقلىرىنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك پىلانلاشقا، ئۆز-ئارا پايدىلىق مۇناسىۋەتنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا شارائىت ھازىرلايدۇ.

ئۆز-ئارا ھۆرمەت كۆرسىتىڭ

تەمىنلىگۈچىنىڭ كەسپىي ماھارىتىنى ئېتىراپ قىلىڭ.

تەمىنلىگۈچىلەر قىممەتلىك بىلىم ۋە تەجرىبىلەرنى ئېلىپ كېلىدۇ. ئۇلارنىڭ ماھارىتىنى ئېتىراپ قىلىش پەقەت ھۆرمەتنى بىلدۈرۈپلا قالماي، يەنە ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. مەسىلەن، تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن مەلۇم مەھسۇلاتلارنىڭ ئەڭ ياخشى يىپەك تۈرلىرى توغرىسىدا مەسلىھەتلىشىش تېخىمۇ ياخشى نەتىجىلەرگە ئېرىشىشكە ياردەم بېرەلەيدۇ. ئۇلارنىڭ تۆھپىلىرىنى ئېتىراپ قىلىش ھەمكارلىق تۇيغۇسىنى يېتىلدۈرىدۇ ۋە ئۇلارنى تېخىمۇ كۆپ تىرىشچانلىق كۆرسىتىشكە ئۈندەيدۇ.

تاجاۋۇزچىلىق ياكى ھەددىدىن زىيادە تەلەپچان قىلمىشلاردىن ساقلىنىڭ.

ئۆز-ئارا ھۆرمەت ئادىللىق ۋە چۈشىنىش مۇھىتىدا گۈللىنىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار رېئاللىققا ئۇيغۇن بولمىغان تەلەپلەر ياكى جىددىي سۆھبەتلىشىش تاكتىكىلىرى بىلەن تەمىنلىگۈچىلەرگە بېسىم ئىشلىتىشتىن ساقلىنىشى كېرەك. ئەكسىچە، ئۇلار ئىككى تەرەپكە پايدىلىق بولغان ئىككى تەرەپلىك پايدىلىق ئەھۋاللارنى يارىتىشقا دىققەت قىلىشى كېرەك. تەتقىقاتلار شۇنى كۆرسىتىپ بېرىدۇكى، ئۆز-ئارا ھۆرمەت تەمىنلەش مۇناسىۋىتىدە ئىشەنچ ۋە ھەمكارلىقنى كۈچەيتىدۇ. تۆۋەندىكى جەدۋەلدە ھۆرمەتنىڭ ئاساسلىق جەھەتلىرى ۋە ئۇنىڭ تەسىرى كۆرسىتىلدى:

سېتىۋالغۇچىلار ھۆرمەتنى ئىلگىرى سۈرۈش ئارقىلىق ئۆز-ئارا مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئۈچۈن ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق مۇناسىۋىتى قۇرالايدۇ.

سۆھبەت ئىستراتېگىيىلىرى

يىپەك ياستۇق قېپىنى كۆپ مىقداردا زاكاز قىلىش ئۈچۈن ئەڭ ياخشى باھادا قانداق سۆھبەتلىشىش كېرەك

تېخىمۇ ياخشى باھا ئېلىش ئۈچۈن توپ زاكازلاردىن پايدىلىنىڭ.

توپ مال سېتىۋېلىش دائىم يىپەك تەمىنلىگۈچىلىرىدىن تېخىمۇ ياخشى باھا ئېلىش ئۈچۈن ئېسىل پۇرسەت يارىتىپ بېرىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەر ئادەتتە سېتىۋالغۇچىلار كۆپ مىقداردا مال سېتىۋېلىشقا ۋەدە بەرگەندە چەگىرمە بېرىدۇ، چۈنكى بۇ ئۇلارنىڭ مەشغۇلات تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ ۋە مۇقىم ئېھتىياجنى كاپالەتلەندۈرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار سۆھبەتلەشكەندە مۇقىم توپ مال سېتىۋېلىش ئىقتىدارىنى تەكىتلىشى كېرەك. مەسىلەن، ياستۇق قېپى ئۈچۈن يىپەك سېتىۋالىدىغان سېتىۋالغۇچى ئىشلەپچىقىرىش ۋاقتىغا يېتىش ئۈچۈن دائىملىق مال يەتكۈزۈش ئېھتىياجىنى گەۋدىلەندۈرەلەيدۇ. بۇ ئۇسۇل پەقەت سېتىۋالغۇچىنىڭ ئورنىنى كۈچەيتىپلا قالماي، يەنە تەمىنلىگۈچىلەر يۇقىرى باھا بېرىدىغان ئىشەنچلىكلىكنىمۇ نامايان قىلىدۇ.

بۇنىڭدىن باشقا، سېتىۋالغۇچىلار كۆپ خىل تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ باھا قۇرۇلمىسىنى سېلىشتۇرۇپ، توپ سېتىشقا ئەڭ رىقابەت كۈچىگە ئىگە باھا تەمىنلىگۈچىلەرنى بايقىيالايدۇ. سېتىۋالغۇچىلار سېتىۋېلىش كۈچىدىن پايدىلىنىش ئارقىلىق ئىككى تەرەپكە پايدىلىق بولغان شەرتلەرنى مۇزاكىرە قىلالايدۇ. بۇ ئىستراتېگىيە تارىخىي ئەمەلىيەتلەرگە ماس كېلىدۇ، مەسىلەن، سودىگەرلەر مۇقىم سودا مىقدارىغا كاپالەتلىك قىلىش ئارقىلىق پايدىلىق شەرتلەرنى قولغا كەلتۈرگەن يىپەك يولىدىكى ئۇسۇللارغا ماس كېلىدۇ.

ساداقەتمەنلىك ئېتىبارى ئۈچۈن ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىققا ۋەدە بېرىڭ.

ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق دائىم ساداقەتمەنلىك ئېتىبارىغا ئېرىشتۈرىدۇ، چۈنكى تەمىنلىگۈچىلەر مۇقىم ۋە ئالدىن پەرەز قىلغىلى بولىدىغان مۇناسىۋەتلەرنى ياخشى كۆرىدۇ. داۋاملىق ھەمكارلىققا ۋەدە بەرگەن سېتىۋالغۇچىلار تېخىمۇ ياخشى باھا ۋە قوشۇمچە ئىمتىيازلار، مەسىلەن ئالدىن مال يەتكۈزۈش ياكى ئۇزارتىلغان پۇل تۆلەش شەرتلىرى قاتارلىق كېلىشىملەرنى تۈزۈشى مۇمكىن. مەسىلەن، بىر قانچە يىلدىن بۇيان ئۈزلۈكسىز يىپەك ياستۇق قېپى زاكاز قىلغان سېتىۋالغۇچى بىر قېتىملىق خېرىدارلارغا قارىغاندا ئېتىبارلىق مۇئامىلىگە ئېرىشىشى مۇمكىن.

بۇ ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن ئىشەنچ قۇرۇش ۋە ساداقەتمەنلىكنى نامايان قىلىش ئىنتايىن مۇھىم. سېتىۋالغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك نىشانلىرىنى ئوتتۇرىغا قويۇشى ۋە ئۇلارنى تەمىنلىگۈچىنىڭ ئالدىنقى ئورۇنغا قويغان ئىشلىرىغا ماسلاشتۇرۇشى كېرەك. بۇ ئۇسۇل پەقەت تېخىمۇ ياخشى سودىلارنى قولغا كەلتۈرۈپلا قالماي، يەنە ئىشەنچلىك تەمىنلەش زەنجىرىنى كاپالەتلەندۈرىدۇ، بۇ بولسا سودا پائالىيىتىنى داۋاملاشتۇرۇشتا ئىنتايىن مۇھىم.

ئەۋرىشىمچان بولۇڭ

يەتكۈزۈش ۋاقتى ياكى پۇل تۆلەش شەرتلىرى توغرىسىدا سۆھبەتلىشىڭ.

سۆھبەتلىشىشتىكى ئەركىنلىك تېخىمۇ پايدىلىق شەرتلەرگە يول ئاچالايدۇ. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ ئېھتىياجىغا ماسلىشىش ئۈچۈن يەتكۈزۈش ۋاقتى ياكى پۇل تۆلەش جەدۋىلىنى تەڭشەشنى ئويلىشىشى كېرەك. مەسىلەن، ئىشلەپچىقىرىشنىڭ ئەڭ يۇقىرى پەسلىدە يەتكۈزۈش ۋاقتىنى ئۇزارتىشقا قوشۇلۇش تەمىنلىگۈچىنىڭ ئەشيا ئوبوروت جەھەتتىكى قىيىنچىلىقلىرىنى ئازايتالايدۇ. شۇنىڭغا ئوخشاش، ئالدىن پۇل تۆلەش ياكى قىسقا پۇل تۆلەش دەۋرىيلىكىنى تەمىنلەش تەمىنلىگۈچىلەرنى چەگىرمە بېرىشكە ئۈندەيدۇ.

ئۈنۈملۈك ساتقۇچىلار بىلەن تۈزۈلگەن توختاملار چىقىمنى كونترول قىلىش ۋە سۈپەت كاپالىتىدە مۇھىم رول ئوينايدۇ. بۇ سۆھبەتلەرگە ئالدىنقى ئورۇندا تۇرۇش خەتەرنى پەسەيتىپ، چىقىمنى ئەڭ ياخشىلىيالايدۇ. ئىشەنچ ۋە ماسلىشىشچانلىق بۇ خىل سۆھبەتلەرنى مۇۋەپپەقىيەتلىك ئۆتكۈزۈشنىڭ ئاچقۇچى. سۆھبەتلەرگە ئىستراتېگىيىلىك قاراش بىلەن مۇئامىلە قىلغان سېتىۋالغۇچىلار ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇناسىۋەتلەرنى تەرەققىي قىلدۇرۇپ، ئىككى تەرەپ ئۈچۈن پايدىلىق نەتىجىلەرگە ئېرىشەلەيدۇ.

ئىككى تەرەپ ئۈچۈن پايدىلىق ھەل قىلىش چارىلىرىنى ئىزدەڭ.

سۆھبەتلەر ئۆزئارا پايدىلىق ھەل قىلىش چارىلىرىنى يارىتىشقا مەركەزلىشىشى كېرەك. سېتىۋالغۇچىلار بىرلىكتە ماركا يارىتىش پۇرسىتى، ئورتاق بازار ئېچىش تىرىشچانلىقى ياكى ھەمكارلىق مەھسۇلات تەرەققىياتى قاتارلىق تاللاشلارنى تەكشۈرەلەيدۇ. بۇ تەشەببۇسلار پەقەت ھەمكارلىقنى كۈچەيتىپلا قالماي، يەنە ئىككى تەرەپ ئۈچۈن قىممەت قوشىدۇ. مەسىلەن، تەمىنلىگۈچى تەشۋىقات ياردىمى ياكى يېڭى بازارغا كىرىش ئۈچۈن باھانى تۆۋەنلىتىشكە قوشۇلۇشى مۇمكىن.

بۇ پۇرسەتلەرنى بايقاش ئۈچۈن تەييارلىق ۋە ماسلىشىشچانلىق ئىنتايىن مۇھىم. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ سودا مودېلى ۋە قىيىنچىلىقلىرىنى تەكشۈرۈپ، ئۆزلىرىنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرىدىغان ھەل قىلىش چارىلىرىنى ئوتتۇرىغا قويۇشى كېرەك. بۇ ئۇسۇل ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرىدۇ ۋە ئىككى تەرەپنىڭ ھەمكارلىقتىن پايدىلىنىشىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ.

ئۆز-ئارا پايدا ئېلىشنى تەكىتلەش

ھەمكارلىقنىڭ تەمىنلىگۈچىگە قانداق پايدا ئېلىپ كېلىدىغانلىقىنى تەكىتلەڭ.

ھەمكارلىقنىڭ پايدىلىرىنى تەكىتلەش سۆھبەت جەريانىدا سېتىۋالغۇچىنىڭ ئورنىنى كۈچەيتەلەيدۇ. سېتىۋالغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ سودىسىنىڭ تەمىنلىگۈچىنىڭ تەرەققىياتىغا قانداق تۆھپە قوشىدىغانلىقىنى، مەسىلەن، ئىزچىل زاكازلارنى تەمىنلەش، بازار دائىرىسىنى كېڭەيتىش ياكى ماركا ئابرويىنى ئۆستۈرۈش ئارقىلىق تەكىتلىشى كېرەك. مەسىلەن، ھەشەمەتلىك ياستۇق قېپى ئۈچۈن يىپەك سېتىۋالغان سېتىۋالغۇچى ئۆزىنىڭ يۇقىرى دەرىجىلىك مەھسۇلاتلىرىنىڭ تەمىنلىگۈچىنىڭ ئالىي دەرىجىلىك بازار سېكتورىدىكى ئوبرازىنى قانداق ئۆستۈرىدىغانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرەلەيدۇ.

بۇ ئىستراتېگىيە تارىخىي مىساللارغا ماس كېلىدۇ، مەسىلەن، مۇۋەپپەقىيەتلىك ساتقۇچىلار بىلەن سۆھبەتلىشىش رىقابەت كۈچىگە ئىگە باھا ۋە ئىشەنچلىك تەمىنلەش زەنجىرىنى بارلىققا كەلتۈرگەن. سېتىۋالغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ ئېلىپ كېلىدىغان قىممىتىنى نامايان قىلىش ئارقىلىق ئىشەنچ قۇرۇپ، تېخىمۇ ياخشى سودىلارغا ئېرىشەلەيدۇ.

تېخىمۇ ياخشى سودىلار ئۈچۈن گۇۋاھلىق ياكى تەۋسىيە بېرىڭ.

پىكىر-تەكلىپلەر ۋە تەۋسىيەلەر كۈچلۈك سۆھبەت قورالى بولالايدۇ. ئىجابىي پىكىر بەرگەن ياكى تەمىنلىگۈچىنى باشقا كارخانىلارغا تەۋسىيە قىلغان سېتىۋالغۇچىلار كۆپىنچە چەگىرمە ياكى قوشۇمچە ئىمتىيازلار توغرىسىدا سۆھبەتلىشەلەيدۇ. مەسىلەن، سېتىۋالغۇچى كۆپ مىقداردا يىپەك ياستۇق قېپى زاكازلىرىنىڭ باھاسىنى تۆۋەنلىتىش ئۈچۈن، يۇقىرى باھا يېزىشقا ياكى تەمىنلىگۈچىنى بازار ماتېرىياللىرىدا كۆرسىتىشكە قوشۇلۇشى مۇمكىن.

بۇ ئۇسۇل پەقەت تەمىنلىگۈچىگە پايدىلىق بولۇپلا قالماي، يەنە ھەمكارلىقنى كۈچەيتىدۇ. تەمىنلىگۈچىنىڭ ماھارىتى ۋە ئىشەنچلىكلىكىنى نامايان قىلىش ئارقىلىق، سېتىۋالغۇچىلار ياخشى نىيەتنى ئىلگىرى سۈرۈپ، كەلگۈسىدىكى ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرەلەيدۇ.

شەخسىيلەشتۈرۈش ۋە ئىجابىيلىق

شەخسىي ئالاقىلەرنى قۇرۇڭ

تەمىنلىگۈچىنىڭ ئارقا كۆرۈنۈشى ۋە مەدەنىيىتىنى ئۆگىنىڭ.

تەمىنلىگۈچىنىڭ كېلىپ چىقىشى ۋە مەدەنىيىتىنى چۈشىنىش تېخىمۇ چوڭقۇر ئالاقە ئورنىتىشقا ياردەم بېرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ تارىخى، قىممەت قارىشى ۋە سودا ئەمەلىيەتلىرىنى تەتقىق قىلىشى كېرەك. مەسىلەن، تەمىنلىگۈچىنىڭ كېلىپ چىقىشى ياكى يىپەك ئىشلەپچىقىرىشقا بولغان ئۇسۇلىنى ئۆگىنىش قىممەتلىك ئۇچۇرلارنى بېرەلەيدۇ. بۇ بىلىملەر سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئالاقىلىشىشىنى ماسلاشتۇرۇش ۋە ئۆزئارا چۈشىنىش قۇرۇشىغا شارائىت ھازىرلايدۇ.

مەسلىھەت:سۆھبەت جەريانىدا تەمىنلىگۈچىنىڭ يولى ياكى قىيىنچىلىقلىرى توغرىسىدا ئوچۇق سوئاللارنى سوراڭ. بۇ ھەقىقىي قىزىقىشنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ ۋە ئىشەنچنى ئاشۇرىدۇ.

مەدەنىيەت ئاڭلىقلىقىمۇ مۇھىم رول ئوينايدۇ. خەلقئارالىق تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ھەمكارلىشىۋاتقان سېتىۋالغۇچىلار مەدەنىيەت قائىدىلىرى ۋە ئەدەپ-ئەخلاقلىرىنى چۈشىنىشى كېرەك. مەسىلەن، بەزى مەدەنىيەتلەردە رەسمىي سالاملىشىش ياكى سوۋغات ئالماشتۇرۇش ئادەتكە ئايلانغان بولۇشى مۇمكىن. بۇ ئەنئەنىلەرگە ھۆرمەت قىلىش كەسپىيلىكنى نامايان قىلىدۇ ۋە مۇناسىۋەتلەرنى كۈچەيتىدۇ.

يۈز تۇرانە ئۇچرىشىشلارغا ياكى سىنلىق تېلېفونلارغا قاتنىشىڭ.

يۈز تۇرانە ئۇچرىشىش ياكى سىنلىق تېلېفون قىلىش مەنىلىك ئالاقە قىلىش پۇرسىتى يارىتىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار مۇھىم ئىشلارنى مۇزاكىرە قىلغاندا ئېلخەت ياكى تېكىست ئاساسىدىكى ئالاقىدىن كۆرە بۇ ئۇسۇللارنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشى كېرەك. كۆرۈنۈشلۈك ئالاقە ئىككى تەرەپنىڭ ئېغىزچە بولمىغان ئىشارەتلەرنى ئوقۇشىغا يول قويىدۇ، بۇ چۈشىنىشنى ياخشىلايدۇ ۋە ئىشەنچنى ئاشۇرىدۇ.

ئىلگىرىلەشلەرنى تەكشۈرۈش ياكى مەسىلىلەرنى ھەل قىلىش ئۈچۈن دائىملىق سىنلىق تېلېفون قىلىش ئاشكارىلىقنى كاپالەتلەندۈرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار بۇ ئۇچرىشىشلاردىن پايدىلىنىپ، ھەمكارلىققا بولغان ساداقىتىنى نامايان قىلالايدۇ. مەسىلەن، تېلېفون جەريانىدا ھەمكارلىق ئۈچۈن ئىدىيە سۇنۇش ياكى پىكىر-تەكلىپلەرنى ئورتاقلىشىش ئۆز-ئارا ھۆرمەتنى كۈچەيتەلەيدۇ.

مىننەتدارلىق بىلدۈرۈڭ

تەمىنلىگۈچىنىڭ مەھسۇلاتلىرى ۋە مۇلازىمەتلىرىگە ماختاش بىلدۈرۈڭ.

تەمىنلىگۈچىنىڭ ماھارىتى ۋە خىزمەت سۈپىتىنى ئېتىراپ قىلىش ياخشى نىيەتنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ مەھسۇلاتلىرى ياكى مۇلازىمەتلىرىنىڭ ئالاھىدە ئالاھىدىلىكلىرىنى ئالاھىدە تەكىتلىشى كېرەك. مەسىلەن، يىپەك ياستۇق قېپىنىڭ ماھارىتىنى ياكى تەمىنلىگۈچىنىڭ تەپسىلاتلارغا دىققەت قىلىشىنى ماختىسا، كەيپىياتنى كۆتۈرەلەيدۇ.

ئەسكەرتىش:ھەقىقىي ماختاشلار ئادەتتىكى ماختاشلارغا قارىغاندا تېخىمۇ تەسىرلىك بولىدۇ. تەمىنلىگۈچىنى رىقابەتچىلەردىن پەرقلەندۈرىدىغان ئۆزگىچە ئالاھىدىلىكلەرگە دىققەت قىلىڭ.

جامائەتچىلىكنىڭ ئېتىراپ قىلىشى يەنە قىممەت قوشىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ مەھسۇلاتلىرىنى بازار تەشۋىقات پائالىيەتلىرىدە ياكى ئىجتىمائىي تاراتقۇلاردا ئېلان قىلالايدۇ. بۇ پەقەت مۇناسىۋەتنى كۈچەيتىپلا قالماي، يەنە تەمىنلىگۈچىنىڭ ئابرويىنىمۇ ئاشۇرىدۇ.

رەھمەت خېتى ياكى كىچىك مىننەتدارلىق بىلدۈرۈش بەلگىلىرىنى ئەۋەتىڭ.

رەھمەت خېتى ياكى كىچىك سوۋغاتلار ئارقىلىق مىننەتدارلىق بىلدۈرۈش ئىجابىي مۇناسىۋەتلەرنى كۈچەيتىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار مۇۋەپپەقىيەتلىك سۆھبەتلەشكەندىن ياكى ۋاقتىدا مال يەتكۈزۈلگەندىن كېيىن شەخسىي ئۇچۇرلارنى ئەۋەتەلەيدۇ. قولدا يېزىلغان خەت ياكى ئەستايىدىللىق بىلەن يېزىلغان ئېلخەت ئۇزۇنغا سوزۇلغان تەسىر قالدۇرالايدۇ.

ماركىلىق تاۋارلار ياكى يەرلىك سوۋغاتلارغا ئوخشاش كىچىك مىننەتدارلىق بىلدۈرۈش بەلگىلىرى ياخشى نىيەتنى تېخىمۇ نامايان قىلالايدۇ. بۇ ھەرىكەتلەر سېتىۋالغۇچىنىڭ تەمىنلىگۈچىنىڭ تۆھپىسىگە ئەھمىيەت بېرىدىغانلىقىنى ۋە ھەمكارلىققا مەبلەغ سالغانلىقىنى كۆرسىتىدۇ.

ئىجابىي پوزىتسىيەنى ساقلاڭ

سۆھبەتلەرگە ئۈمىدۋارلىق ۋە سەۋرچانلىق بىلەن مۇئامىلە قىلىڭ.

سۆھبەت جەريانىدا ئىجابىي پوزىتسىيە ئۈنۈملۈك مۇزاكىرىلەرنىڭ ئاھاڭىنى بەلگىلەيدۇ. سېتىۋالغۇچىلار سۆھبەتكە ئۈمىدۋارلىق بىلەن مۇئامىلە قىلىشى، توسالغۇلارغا ئەمەس، بەلكى ھەل قىلىش چارىلىرىگە دىققەت قىلىشى كېرەك. سەۋرچانلىقمۇ ئوخشاشلا مۇھىم، بولۇپمۇ مۇرەككەپ مەسىلىلەر ياكى مەدەنىيەت پەرقىگە دۇچ كەلگەندە.

مەسلىھەت:خىرىسلارنى ھەمكارلىق پۇرسىتى دەپ قاراڭ. مەسىلەن، كېچىكىشلەرنى تەكىتلەشنىڭ ئورنىغا، يەتكۈزۈش جەريانلىرىنى ئەلالاشتۇرۇشنىڭ يوللىرىنى بىرلىكتە مۇزاكىرە قىلىڭ.

سۆھبەت جەريانىدا تىنچ ۋە تەمكىن بولغان سېتىۋالغۇچىلار ئىشەنچلىكلىكنى ئاشۇرىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەر توقۇنۇش خاراكتېرلىك قىلمىشلارغا قارىغاندا ئىجابىي سۆھبەتكە تېخىمۇ ياخشى ئىنكاس قايتۇرىدۇ.

توقۇنۇش خاراكتېرلىك ياكى سەلبىي تىل ئىشلىتىشتىن ساقلىنىڭ.

تىل قاراشنى شەكىللەندۈرىدۇ ۋە نەتىجىلەرگە تەسىر كۆرسىتىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار مۇزاكىرىلەردە تاجاۋۇزچىلىق ياكى سەلبىي سۆزلەرنى ئىشلىتىشتىن ساقلىنىشى كېرەك. ئەكسىچە، ئۇلار ھۆرمەت ۋە ھەمكارلىق ئالاقىسىگە دىققەت قىلىشى كېرەك.

مەسىلەن، «سىز باھانى تۆۋەنلىتىشىڭىز كېرەك» دېگەندەك سۆزلەرنىڭ ئورنىغا «بىز قانداق قىلىپ تېخىمۇ ياخشى باھا بېكىتىشكە ئېرىشىش ئۈچۈن بىرلىكتە ئىشلىيەلەيمىز؟» دېگەن سۆزلەرنى ئىشلىتىش ھەمكارلىق كەيپىياتىنى يارىتىدۇ. بۇ ئۇسۇل تەمىنلىگۈچىلەرنى سېتىۋالغۇچىنى رەقىب ئەمەس، بەلكى شېرىك دەپ قاراشقا ئۈندەيدۇ.

ئەسكەرتىش:ئىجابىي تىل ئىشەنچنى كۈچەيتىپ، مۇناسىۋەتلەرنى كۈچەيتىپ، ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇۋەپپەقىيەتكە يول ئاچىدۇ.

كېلىشىمنى تاماملاش

كېلىشىملەرنى خۇلاسىلەڭ

كېلىشكەن شەرت ۋە قائىدىلەرنى قايتا ئەسلەپ ئۆتۈڭ.

كېلىشىم تۈزۈلگەن شەرتلەرنى قىسقىچە خۇلاسىلەش ئېنىقلىقنى كاپالەتلەندۈرىدۇ ۋە چۈشىنىشمەسلىكلەرنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار باھا، يەتكۈزۈش ۋاقتى، پۇل تۆلەش شەرتلىرى ۋە سۈپەت ئۆلچىمى قاتارلىق مۇھىم نۇقتىلارنى قايتا كۆرۈپ چىقىشى كېرەك. بۇ قەدەم ئىككى تەرەپنىڭ كېلىشىمنى ئوخشاش چۈشىنىدىغانلىقىنى جەزملەشتۈرىدۇ. مەسىلەن، ئەگەر بىر تەمىنلىگۈچى ئايدا 500 دانە يىپەك ياستۇق قېپىنى ئەرزان باھادا يەتكۈزۈشكە ۋەدە بەرگەن بولسا، بۇ خۇلاسە جەريانىدا ئېنىق كۆرسىتىلىشى كېرەك.

يازما خۇلاسە كەلگۈسىدىكى ئالاقىلىشىش ئۈچۈن پايدىلىنىش ماتېرىيالى بولالايدۇ. سېتىۋالغۇچىلار شەرتلەرنى بايان قىلغان قىسقا ھۆججەت تۈزۈپ، ئۇنى تەمىنلىگۈچى بىلەن ئورتاقلىشىپ جەزملەشتۈرەلەيدۇ. بۇ ئۇسۇل پەقەت ئاشكارىلىقنى كۈچەيتىپلا قالماي، يەنە تالاش-تارتىش خەۋپىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرىدۇ.

مەسلىھەت:ئاتالغۇلارنى ئېنىق تەرتىپلەش ئۈچۈن نۇقتىلىق نۇقتىلار ياكى جەدۋەللەرنى ئىشلىتىڭ. بۇ فورمات ئىككى تەرەپنىڭ تەپسىلاتلارنى كۆرۈپ چىقىشى ۋە دەلىللىشىنى ئاسانلاشتۇرىدۇ.

ئۈمىدلەرنىڭ ماسلىشىشىغا كاپالەتلىك قىلىڭ.

مۇۋەپپەقىيەتلىك ھەمكارلىق ئۈچۈن ئۈمىدلەرنى ماسلاشتۇرۇش ئىنتايىن مۇھىم. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ مەھسۇلات سۈپىتى، ئورالما ئۆلچىمى ياكى يەتكۈزۈش ۋاقتى قاتارلىق ئالاھىدە تەلەپلىرىنى چۈشىنىدىغانلىقىنى جەزملەشتۈرۈشى كېرەك. مەسىلەن، ئەگەر يىپەك ئېكولوگىيىلىك بىخەتەرلىك گۇۋاھنامىسىگە ئۇيغۇن كېلىشى كېرەك بولسا، بۇنى ئاخىرقى مۇزاكىرە جەريانىدا تەكرارلاش كېرەك.

دائىملىق ئالاقە قىلىش ماسلىشىشنى ساقلاشقا ياردەم بېرەلەيدۇ. ۋاقىت-ۋاقتىدا تەكشۈرۈشنى پىلانلاش ئىككى تەرەپنىڭ كېلىشىم شەرتلىرىدىن چەتنىگەن ھەر قانداق ئەھۋالنى ھەل قىلىشىغا يول قويىدۇ. بۇ خىل ئالدىن پىلانلانغان ئۇسۇل ئىشەنچنى كۈچەيتىپ، ھەمكارلىقنىڭ داۋاملىق ياخشىلىنىشىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ.

ئىجابىي نەتىجە بىلەن ئاخىرلاشتۇرۇڭ

تەمىنلىگۈچىنىڭ ۋاقتى ۋە كۈچى ئۈچۈن مىننەتدارلىق بىلدۈرۈڭ.

تەمىنلىگۈچىنىڭ تۆھپىسىنى ئېتىراپ قىلىش ئۇنتۇلغۇسىز تەسىر قالدۇرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنىڭ ۋاقتى، كۈچى ۋە ھەمكارلىشىشقا بولغان ئىرادىسىگە رەھمەت ئېيتىشى كېرەك. ئاددىي، ئەمما سەمىمىي مىننەتدارلىق بىلدۈرۈش مۇناسىۋەتنى كۈچەيتىپ، كەلگۈسىدىكى ئالاقىلىشىش ئۈچۈن ئاساس سالالايدۇ.

مىسال:«سىزنىڭ يۇقىرى سۈپەتلىك يىپەك مەھسۇلاتلىرىنى يەتكۈزۈشكە بولغان بېغىشلىشىڭىزغا چىن دىلىمىزدىن رەھمەت ئېيتىمىز. سىزنىڭ ماھارىتىڭىز ۋە كەسپىي ماھارىتىڭىز بىزنىڭ سودىمىز ئۈچۈن قىممەتلىك بولدى».

جامائەتچىلىكنىڭ ئېتىراپ قىلىشى ياخشى نىيەتنى تېخىمۇ ئاشۇرالايدۇ. سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىنى خەۋەرلەردە ياكى ئىجتىمائىي تاراتقۇلاردا ئېلان قىلىپ، ئۇلارنىڭ ھەمكارلىقتىكى رولىنى نامايان قىلىشنى ئويلىشىشى مۇمكىن. بۇ ھەرىكەت پەقەت تەمىنلىگۈچىنىڭ ئابرويىنى ئۆستۈرۈپلا قالماي، يەنە سېتىۋالغۇچىنىڭ مۇناسىۋەتكە بولغان ساداقىتىنى كۈچەيتىدۇ.

مۇۋەپپەقىيەتلىك ھەمكارلىققا بولغان سادىقلىقىڭىزنى قايتا جەزملەشتۈرۈڭ.

سۆھبەتلەرنى ئۆز-ئارا مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ۋەدىسى بىلەن ئاخىرلاشتۇرۇش ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار ئىمكانقەدەر ئۇزۇن مۇددەتلىك ۋە پايدىلىق مۇناسىۋەت قۇرۇش نىيىتى بارلىقىنى تەكىتلىشى كېرەك. مەسىلەن، ئۇلار كەلگۈسىدىكى زاكازلار ئۈچۈن پىلانلارنى ئوتتۇرىغا قويالايدۇ ياكى ئېشىش ئۈچۈن مۇمكىن بولغان ساھەلەرنى مۇزاكىرە قىلالايدۇ.

كۈچلۈك ھەمكارلىق كۆپىنچە ئىجابىي سۆھبەت نەتىجىلىرىدىن كېلىپ چىقىدۇ. ئۈنۈملۈك ئىستراتېگىيەلەر پايدىلىق شەرتلەرنى، مەسىلەن، ئەركىن پۇل تۆلەش ۋاقتى ياكى ئەلالاشتۇرۇلغان يەتكۈزۈش ۋاقتىنى كاپالەتلەندۈرەلەيدۇ. ھەمكارلىق مۇناسىۋەتلىرى يەنە خەتەرنى پەسەيتىش ۋە چىقىمنى تۆۋەنلىتىشكە ياردەم بېرىپ، تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ مۇقىملىقىنى كاپالەتلەندۈرىدۇ.

• ئىشەنچ ۋە ئۆز-ئارا ھۆرمەتنى قۇرۇش تەمىنلىگۈچىلەرنى سېتىۋالغۇچىنىڭ ئېھتىياجىنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشقا ئۈندەيدۇ.
• ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق ئورتاق مۇۋەپپەقىيەت ۋە يېڭىلىق يارىتىش پۇرسىتى يارىتىدۇ.
• ئىجابىي سۆھبەتلەر تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن بولغان ئىمكانىيەتلىك مۇناسىۋەتنىڭ ئاساسىنى سالدى.

سېتىۋالغۇچىلار ئىجابىي نەتىجە بىلەن ئاخىرلىشىش ئارقىلىق تەمىنلىگۈچىلىرىگە بولغان ئىشەنچ ۋە قىزغىنلىقنى قوزغىيالايدۇ. بۇ ئۇسۇل پەقەت ھازىرقى كېلىشىمنى كۈچەيتىپلا قالماي، يەنە كەلگۈسىدىكى ھەمكارلىق ئۈچۈن يول ئاچىدۇ.

يىپەك تەمىنلىگۈچىلىرى بىلەن كۈچلۈك مۇناسىۋەت ئورنىتىش ئىستراتېگىيىلىك ئۇسۇل قوللىنىشنى تەلەپ قىلىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار ئۈنۈملۈك ئالاقە قىلىش، ۋەدىلەرگە ئەمەل قىلىش ۋە ئۆز-ئارا ھۆرمەت قىلىش قاتارلىق مۇھىم ئەمەلىيەتلەرگە دىققەت قىلىشى كېرەك. بۇ ھەرىكەتلەر ئىشەنچنى كۈچەيتىپ، مۇۋەپپەقىيەتلىك ھەمكارلىق ئۈچۈن ئاساس يارىتىدۇ.

مەسلىھەت:تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان ئىشلىرى ۋە قىيىنچىلىقلىرىنى چۈشىنىش ئۈچۈن ئۈزلۈكسىز تىرىشچانلىق كۆرسىتىش باھانى ياخشىلاش ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرەلەيدۇ.

بۇ ئىستراتېگىيەلەرنى قوللىنىش پەقەت رىقابەت كۈچىگە ئىگە سودىلارنىلا ئەمەس، بەلكى ئىشەنچلىك تەمىنلەش زەنجىرىنىمۇ كاپالەتلەندۈرىدۇ. ئىشەنچ ۋە كەسپىيلىكنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويغان سېتىۋالغۇچىلار، ئۆزلىرىنى ئىمكانقەدەر مۇقىم ئېشىش ۋە تەمىنلىگۈچىلىرى بىلەن ئورتاق مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئۈچۈن ياخشى ئورۇنغا ئىگە قىلىدۇ.

كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار

يىپەك تەمىنلىگۈچىنى تاللىغاندا دىققەت قىلىشقا تېگىشلىك ئاساسلىق ئامىللار نېمە؟

سېتىۋالغۇچىلار مەھسۇلات سۈپىتى، باھاسى، يەتكۈزۈش ئىشەنچلىكلىكى ۋە تەمىنلىگۈچىنىڭ ئابرويىنى باھالىشى كېرەك. گۇۋاھنامىلەر ۋە خېرىدارلارنىڭ پىكىر-تەكلىپلىرىنى تەكشۈرۈش قوشۇمچە چۈشەنچىلەرنى بېرەلەيدۇ. كونكرېت سودا ئېھتىياجىغا ماس كېلىدىغان تەمىنلىگۈچىلەرگە ئالدىنقى ئورۇندا تۇرۇش مۇۋەپپەقىيەتلىك ھەمكارلىقنى كاپالەتلەندۈرىدۇ.

سېتىۋالغۇچىلار قانداق قىلىپ يىپەكنىڭ رىقابەت كۈچىگە ئىگە باھاسىغا ئېرىشىشىگە كاپالەتلىك قىلالايدۇ؟

سېتىۋالغۇچىلار بازار يۈزلىنىشىنى تەتقىق قىلىشى، كۆپ خىل تەمىنلىگۈچىلەرنى سېلىشتۇرۇشى ۋە توپ زاكازلاردىن پايدىلىنىشى كېرەك. ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق يوشۇرۇن كۈچىنى گەۋدىلەندۈرۈش ياكى گۇۋاھلىق بېرىش تەمىنلىگۈچىلەرنى تېخىمۇ ياخشى سودىلارنى تەمىنلەشكە ئىلھاملاندۇرالايدۇ.

نېمە ئۈچۈن تەمىنلىگۈچىنىڭ سودا مودېلىنى چۈشىنىش مۇھىم؟

تەمىنلىگۈچىنىڭ سودا مودېلىنى چۈشىنىش سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئۈمىدىنى ماسلاشتۇرۇشقا ۋە ئۆزئارا پايدا ئېلىشنى ئېنىقلاشقا ياردەم بېرىدۇ. ئۇ يەنە تەمىنلىگۈچىنىڭ ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان ئىشلىرىنى ئاشكارىلاپ، سېتىۋالغۇچىلارنىڭ قىيىنچىلىقلارنى ھەل قىلىش ۋە ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن ھەل قىلىش چارىلىرىنى تەكلىپ قىلىشىغا شارائىت ھازىرلايدۇ.

خەلقئارالىق يىپەك تەمىنلىگۈچىلىرى بىلەن ئالاقىلىشىشنىڭ ئەڭ ياخشى ئۇسۇلى نېمە؟

ئېلخەت ياكى سىنلىق تېلېفون قاتارلىق كەسپىي ئالاقە قاناللىرى ئەڭ ياخشى ئۈنۈم بېرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار مەدەنىيەت قائىدىلىرىگە ھۆرمەت قىلىشى ۋە چۈشىنىشمەسلىكلەرنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن ئېنىق ۋە قىسقا تىل ئىشلىتىشى كېرەك. دائىملىق ئىز قوغلاشلار ماسلىشىشنى ساقلاش ۋە ئىشەنچنى ئاشۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ.

سېتىۋالغۇچىلار قانداق قىلىپ يىپەك تەمىنلىگۈچىلىرى بىلەن ئىشەنچ قۇرالايدۇ؟

سېتىۋالغۇچىلار ۋەدىلىرىگە ئەمەل قىلىش، ئىزچىل ئالاقىنى ساقلاش ۋە ئىشەنچلىكلىكنى نامايان قىلىش ئارقىلىق ئىشەنچ قۇرالايدۇ. تەمىنلىگۈچىنىڭ ماھارىتىنى ئېتىراپ قىلىش ۋە ئۆز-ئارا ھۆرمەت قىلىش مۇناسىۋەتنى تېخىمۇ كۈچەيتىدۇ.

تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق ئورنىتىشنىڭ پايدىسى بارمۇ؟

ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق دائىم ساداقەتمەنلىك چەگىرمىسى، ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان مۇلازىمەتلەر ۋە كۈچلۈك ھەمكارلىقنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەر ئالدىن پەرەز قىلغىلى بولىدىغان مۇناسىۋەتلەرگە ئەھمىيەت بېرىدۇ، بۇ بولسا باھانى ياخشىلاش ۋە تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ ئىشەنچلىكلىكىنى ئاشۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ.

سېتىۋالغۇچىلار سۆھبەت جەريانىدا كېلىشمەسلىكلەرنى قانداق بىر تەرەپ قىلالايدۇ؟

سېتىۋالغۇچىلار كېلىشمەسلىكلەرگە مەسىلىنى ھەل قىلىش روھى بىلەن مۇئامىلە قىلىشى كېرەك. ھۆرمەتلىك تىل ئىشلىتىش ۋە ئىككى تەرەپ ئۈچۈن پايدىلىق ھەل قىلىش چارىلىرىگە دىققەت قىلىش ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. ئەركىن پۇل تۆلەش شەرتلىرى قاتارلىق مۇرەسسە قىلىش ئۇسۇللىرىنى ئوتتۇرىغا قويۇش، توقۇنۇشلارنى ئۈنۈملۈك ھەل قىلىشقا ياردەم بېرەلەيدۇ.

مەدەنىيەت ئاڭلىقلىقى تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن بولغان مۇناسىۋەتتە قانداق رول ئوينايدۇ؟

مەدەنىيەت ئاڭلىقلىقى ئالاقىنى كۈچەيتىپ، ئۆزئارا چۈشىنىشنى كۈچەيتىدۇ. خەلقئارالىق تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ھەمكارلىشىۋاتقان سېتىۋالغۇچىلار كەسپىي ماھارەتنى نامايان قىلىش ۋە ھەمكارلىقنى كۈچەيتىش ئۈچۈن رەسمىي سالاملىشىش ياكى سوۋغات ئالماشتۇرۇش قاتارلىق ئەنئەنىلەرگە ھۆرمەت قىلىشى كېرەك.